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廣告吧策劃案
作者：郭小凡 時(shí)間：2005-8-23 字體：[大] [中] [小]
只是一個(gè)感念，一個(gè)新的理念。我自己的一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子~一個(gè)全新的吧！
1．企業(yè)產(chǎn)生背景
近年來中國服務(wù)行業(yè)發(fā)展迅猛，其中廣告業(yè)作為服務(wù)行業(yè)的代表更是在整個(gè)經(jīng)濟(jì)騰飛的帶動(dòng)之下，以其他各類行業(yè)無可媲美的勢(shì)頭迅速增長(zhǎng)�，F(xiàn)下不管街頭還是電視上都鋪滿了無數(shù)的廣告，打一個(gè)并不夸張的比喻來說，如果一個(gè)人在一條長(zhǎng)度不過五十米左右的路由東至西走上一趟，把他所看到的廣告換成一塊塊磚頭，那這些磚頭足夠給這條路加上一個(gè)頂棚（當(dāng)然，我并沒有真去計(jì)算給路加一個(gè)頂棚所需要的磚頭數(shù)目）從這個(gè)例子可以看出人們每天接觸的廣告數(shù)量無
廣告本身的質(zhì)量低俗再加上消費(fèi)者心理上原有的對(duì)廣告的抵觸情緒（因?yàn)殡娨晱V告總是在劇情精彩的時(shí)候插播，誰也不會(huì)樂意正在津津有味看連續(xù)居突然換成什么“送禮只送XX”之類的廣告，而且一放就是五分鐘左右，看完廣告連電視的內(nèi)容也忘記的差不多了。就是這樣的慣性循環(huán)讓現(xiàn)在的消費(fèi)者有了對(duì)廣告的抵觸情緒，似乎越來越大）使我國的廣告業(yè)處在有人拍沒人看的情形下。這對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說是一種極度不健康的發(fā)展世態(tài)，無論從廣告主或是廣告代理公司而言都是百害無利的，而且讓消費(fèi)者和廣告的“怨恨”積累的越來越深，這對(duì)于整個(gè)廣告業(yè)是個(gè)致命性的打擊！
廣告的初衷是要消費(fèi)者看，閱讀它所發(fā)出的產(chǎn)品信息從而產(chǎn)生欲望最終導(dǎo)致購買廣告所宣傳產(chǎn)品�？涩F(xiàn)在，由于人們對(duì)廣告的怨恨，又有多少人愿意去看廣告呢？我想或許一百個(gè)人里也很難找出一個(gè)來吧！廣告業(yè)是一個(gè)國家不可缺少的經(jīng)濟(jì)元素，也是消費(fèi)者不可缺少的引導(dǎo)者。它的重要性是顯而易見的，但假使就以現(xiàn)下消費(fèi)者與廣告對(duì)立的形式下發(fā)展，只可能使我國的廣告也處于一個(gè)不良循環(huán)當(dāng)中，更甚者會(huì)造成整個(gè)行業(yè)的癱瘓威脅到國家的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定（我說大了，呵呵）
現(xiàn)在為了緩和廣告和消費(fèi)者的對(duì)立姿態(tài)，應(yīng)該讓廣大的消費(fèi)者理解廣告的初衷，大致了解到廣告的創(chuàng)作過程和在各種媒體的運(yùn)作過程，讓人們對(duì)廣告產(chǎn)生一個(gè)新的看法。讓他們站在一個(gè)了解者的位置去從談廣告。培養(yǎng)他們對(duì)廣告行業(yè)的興趣從而使他們對(duì)廣告的 需求量和廣告自身產(chǎn)量成正比！用一句最簡(jiǎn)單明了的話來說就是“讓人們認(rèn)識(shí)廣告，喜歡上廣告，來推動(dòng)整個(gè)廣告行業(yè)發(fā)展”在這個(gè)背景的前提下我們的廣告中介吧誕生了！��！
2．企業(yè)概述
廣告中介吧是結(jié)合娛樂 交流 中介服務(wù)為一體的連鎖性企業(yè)。它主要由“吧”的形式存在于廣告人和普通消費(fèi)者的生活中。人們?cè)谟难帕眍惖膭?chuàng)意吧中了解廣告，交流廣告甚至可以用一種公平自愿的方式出售自己的創(chuàng)意，給客人們提供良好的創(chuàng)意環(huán)境，并且經(jīng)常性舉辦一些創(chuàng)意類活動(dòng)，和客人產(chǎn)生互動(dòng)。對(duì)客人的作品進(jìn)行編號(hào)入庫，給予很好的保管，使客人下次光臨仍能夠體會(huì)成就感。擁有自己完善的會(huì)員體系，對(duì)會(huì)員制定更加完善的活動(dòng)計(jì)劃，讓他們?cè)诟鞣N活動(dòng)中深深的愛上廣告！也讓我們的廣告吧發(fā)展壯大，成為中國廣告的饕餮之都，讓所有愛好時(shí)尚愛好幻想的人們都加入我們的廣告吧中，引領(lǐng)出一場(chǎng)浩大的創(chuàng)意熱潮！（只有引領(lǐng)創(chuàng)造一種時(shí)尚的先鋒才算得上是強(qiáng)者，才能帶來最大的收益）
3．企業(yè)管理機(jī)制
理想中的廣告中介吧（簡(jiǎn)稱廣告吧）是一個(gè)連鎖型的由總部逐漸向外圍擴(kuò)張的中型企業(yè)（要發(fā)展成一個(gè)擁有十幾家甚店鋪的企業(yè)并不是難事，我設(shè)想）。我們的企業(yè)要由總部制定統(tǒng)一的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略計(jì)劃，統(tǒng)一的宗旨，形式相同的店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的人員培訓(xùn)計(jì)劃，統(tǒng)一的規(guī)章制度，由總部精選人才作為分店的管理者和工作者，在人員的選拔和任用方面全由總部負(fù)責(zé)，形成一個(gè)從總部到個(gè)分店緊密結(jié)合的運(yùn)作體系，就是說要有足夠敏感和靈活的知覺結(jié)構(gòu)。當(dāng)然也會(huì)給分店管理者自主決策的權(quán)利，但公司的消息系統(tǒng)要極度的靈活，這是一個(gè)中小型企業(yè)必須的管理機(jī)制。而對(duì)于我們這個(gè)店鋪分散在各地的新型企業(yè)來說更是致關(guān)重要。
集權(quán)化管理實(shí)施的同時(shí)各分店要有自己的特色，自己的目標(biāo)和實(shí)施細(xì)則，還要擁有一套自己的時(shí)間安排和具體針對(duì)某一項(xiàng)策劃活動(dòng)的計(jì)劃案。這些東西要迅速的申報(bào)總部，總部審查批準(zhǔn)后具體的實(shí)施方案都交給分店自己辦理（這更需要一個(gè)便捷迅速的消息傳達(dá)系統(tǒng)的支持）
總之我想說我們的企業(yè)管理機(jī)制就是一個(gè)總部控制方向戰(zhàn)略，分店自行實(shí)施具體計(jì)劃的半集權(quán)性質(zhì)管理。
4．我們的目標(biāo)消費(fèi)群
廣告雖然整天在我們身邊不停的出現(xiàn)，但它仍然是一個(gè)比較時(shí)尚的事物，而“吧”在人們眼里更是時(shí)尚的代名詞是年輕的小資們暢談理想交流感情的地方�！皬V告吧”把這時(shí)尚的兩者相結(jié)合后矛頭所指向的目標(biāo)消費(fèi)群正好是這些年輕時(shí)尚懷著自己的夢(mèng)想剛剛起步的年輕一族。他們青春富有活力，走在時(shí)尚的尖端，心里都懷著自己遠(yuǎn)大的夢(mèng)想和目標(biāo)，他們都喜歡小資的格調(diào)喜歡浪漫，他們都需要一個(gè)緩解每天工作家庭所帶來的煩惱和壓抑的地方！而這些他們所獨(dú)具的特點(diǎn)和廣告吧的理念恰恰那么的相似，廣告吧不就是要給人們帶去一個(gè)時(shí)尚 小資 富有創(chuàng)造力的場(chǎng)所么！它讓年輕的一族盡情的在創(chuàng)意里宣泄，讓他們?cè)趶V告吧創(chuàng)造的氛圍里對(duì)廣告情有獨(dú)鐘！廣告吧把年輕的白領(lǐng)作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群是最明知的選擇，也是必然的選擇！
5．具體的運(yùn)作計(jì)劃
A、攀富貴，合作龍之媒——無論古時(shí)還是現(xiàn)在，人們?cè)诨榧迺r(shí)總是會(huì)談到一個(gè)攀富貴的問題，顧名思義就是說一個(gè)有財(cái)有勢(shì)的人家把自己的兒子或是女兒嫁出去或是娶回一個(gè)有錢人家的大小姐，從而使自己也跟著沾光。而商業(yè)的發(fā)展也是這個(gè)道理，一家小型公司攀上一個(gè)有名氣的大企業(yè)做合作伙伴，那么給它所帶來的利益是小公司自己無法創(chuàng)造的出來的。比如名譽(yù)上的地位，資源共享的優(yōu)勢(shì)，不足之處的相互彌補(bǔ)…………總之好處是大大的有！但在找合作伙伴的過程中一定要注意很多東西，首先當(dāng)然是擁有相關(guān)的產(chǎn)品和共同的發(fā)展方向，并且要有相同的利益點(diǎn)，相近的企業(yè)宗旨和文化理念。還有許多東西是要避免存在的，首先是直接性的利益爭(zhēng)奪，其次是避免和那些唯我獨(dú)尊的大哥型企業(yè)合作，因?yàn)楫吘购献魇窍嗷サ模偈鼓愫瓦@樣霸道的大型企業(yè)合作那么你的發(fā)言權(quán)少的可憐，要是這樣還不如自己空手套白狼，干嘛要受這窩囊氣！合作是合作，可千萬別覺得自己企業(yè)小，名氣沒有人家足就把自己當(dāng)孫子任人宰割。當(dāng)然，符合上面所有條件的合作伙伴永遠(yuǎn)不可能出現(xiàn)，但我們?cè)趯ふ液匣锶说倪^程中一定要選擇那些企業(yè)里念和創(chuàng)業(yè)精神都與自己不謀而合的公司！
與龍之媒合作主要基于以下幾個(gè)原因，其一，就是它和我們的服務(wù)宗旨是大體一樣的，都是在為廣告而服務(wù)。區(qū)別在于龍之媒是服務(wù)于廣告人而我們是創(chuàng)造出喜歡廣告的人。而這一點(diǎn)又成為了我們給龍之媒帶來的利益優(yōu)勢(shì)，我們創(chuàng)造出廣告人那么就是給龍之媒增加了購買其書籍的購買力。這將是龍之媒與我們合作給自己所帶來的一個(gè)巨大的利益點(diǎn)！與龍之媒合作的原因之二就回到了題目所說的攀富貴！龍之媒在服務(wù)于廣告的行業(yè)里算得上是鼻祖。它所擁有的知名度和客戶源是我們這個(gè)新生的小企業(yè)最渴望得到的東西，只要有了這兩樣?xùn)|西，那么我們的企業(yè)想在所接觸范圍內(nèi)站穩(wěn)腳跟就容易許多。當(dāng)然我想這對(duì)龍之媒也會(huì)有許多的好處，比如資源共享給它也帶來新的消費(fèi)者，還有就是聯(lián)合的炒作或許會(huì)給它的知名度有更高的提升！跟龍之媒合作的又一個(gè)理由就是我們擁有著共同的宗旨就是——為中國的廣告業(yè)服務(wù)，為中國的廣告水平的提高做出貢獻(xiàn)！而與龍之媒的合作方式我決定采取“店店相鄰，資源共享”的合作方式，就是說在每家龍之媒書店的旁邊都有一家我們的創(chuàng)意吧，我們的創(chuàng)意吧以管理書目的形式為龍之媒散布書刊最新咨詢和龍之媒的圖書目錄，保證每位顧客都會(huì)有一份龍之媒的書目，同時(shí)也保證每一位來創(chuàng)意吧的客人都能從這里獲取龍之媒的最新圖書咨詢從而位龍之媒爭(zhēng)取每一位潛在顧客。現(xiàn)在是個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)，人們無論干什么都珍惜自己的時(shí)間。基于這一點(diǎn)，我們還可以為到龍之媒購買書籍后的顧客提供一個(gè)新穎幽雅的讀書環(huán)境，使他們?cè)谫I書之后那種迫不及待想看一下的情緒得到滿足，全力給他們打造一個(gè)完善的讀書環(huán)境“一杯咖啡情，數(shù)縷書香氣”是我們的口號(hào)之一！在這些常規(guī)合作的過程中我們還要同龍之媒展開經(jīng)常性的活動(dòng)，比如龍之媒的新書發(fā)布會(huì)……來促進(jìn)我們的合作效率和配合默契。總之攀上龍之媒這個(gè)服務(wù)廣告業(yè)的老前輩能讓我們迅速的成長(zhǎng)壯大，給雙方都會(huì)代來很多看得到的優(yōu)勢(shì)！
B、炒作自己，提高知名度——現(xiàn)下的社會(huì)不能沒有炒作，無論你是一個(gè)大型企業(yè)也好，或是一個(gè)小作坊類的工作室也好，只要想要成功就離不開炒作。對(duì)于我們這樣一個(gè)時(shí)尚的新產(chǎn)物就更要先自我炒作一番，我的計(jì)劃是通過給各類時(shí)尚報(bào)刊投稿的形式，突出我們“吧”新穎的創(chuàng)意和要引領(lǐng)時(shí)尚的決心，從而利用各類時(shí)尚報(bào)刊雜志對(duì)我們狂打軟廣告，突出我們第一家的優(yōu)勢(shì)！利用人們獵奇的心理幫自己打出我們的知名度，讓好奇心極重的年青人加入我們廣告吧的追隨當(dāng)中。慢慢讓自己挑起引領(lǐng)時(shí)尚的旗幟。當(dāng)然僅憑報(bào)紙軟廣告的力量來打開知名度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們還可以利用自己的優(yōu)勢(shì)舉辦各種策劃活動(dòng)，使業(yè)界對(duì)我們的了解度大范圍提高。這類活動(dòng)可以是一次正規(guī)性的策劃征集比賽—找到一些和我們有會(huì)員聯(lián)系的公司（廣告公司或是企業(yè)廣告策劃部門）和她它們合作根據(jù)其真實(shí)需要組織和策劃征集創(chuàng)意活動(dòng)。這樣的活動(dòng)不僅能給企業(yè)的創(chuàng)意代來新鮮的血液，招攬新的人才。還能夠讓來創(chuàng)意吧的消費(fèi)者體驗(yàn)自我創(chuàng)意的感覺（人們都有自己去幻想的習(xí)慣，我們就是要幫助他們實(shí)現(xiàn)這種感覺，一種廣告為先創(chuàng)意為先的感覺�。┳寔韯�(chuàng)意吧的人們體驗(yàn)到創(chuàng)意的快感，讓他們得到心靈的滿足，讓他們徹底愛上廣告！
C、合作會(huì)員制和顧客會(huì)員制——我們要建立比較正規(guī)的會(huì)員制度，而制度的建立我希望分為兩部分，其一，是對(duì)公司合作伙伴類我們采用伙伴資料庫的方法，把所有合作公司的資料，合作項(xiàng)目合作具體規(guī)劃都系統(tǒng)記錄，根據(jù)其公司的運(yùn)作，安排每月的具體活動(dòng)，并且和他們的有關(guān)部門組織各種類型活動(dòng)，并且給其一個(gè)良好的環(huán)境作為其公司內(nèi)部頭腦風(fēng)暴的外部會(huì)議中心！并且對(duì)于我們本身的計(jì)劃安排要對(duì)合作伙伴以誠相代！而至于個(gè)人型顧客呢，我們也同樣要建立自己完善的會(huì)員管理制度，對(duì)他們的資料進(jìn)行統(tǒng)一的管理，安排每月的活動(dòng)計(jì)劃表，讓他們熟悉我們的計(jì)劃安排從而參加我們的各項(xiàng)活動(dòng)。并且還要盡量針對(duì)會(huì)員的個(gè)人喜好為他們量身定做一套屬于他自己的個(gè)人創(chuàng)意資料儲(chǔ)備庫，對(duì)他們每一次的創(chuàng)意進(jìn)行收錄。并且還要根據(jù)我們一號(hào)合伙人龍之媒的需要給所有會(huì)員提供圖書咨詢的服務(wù)，便利了他們對(duì)廣告類叢書的購買選擇，也推動(dòng)了我們和龍之媒的合作關(guān)系，也增加了我們自己的利益。會(huì)員制度的合理安排對(duì)我們的發(fā)展有深刻的影響，所以我們要盡量去完善會(huì)員制度！6．廣告創(chuàng)意吧的主旨
我們的主旨就在于建立一個(gè)廣告愛好者互相交流的平臺(tái)和一個(gè)全新的“吧”。讓人們?cè)谝粋�(gè)充滿廣告的氛圍內(nèi)去交流廣告 愛上廣告。讓更多的人從對(duì)廣告的誤區(qū)中走出來真正懂得廣告的概念，真正的理解廣告，正確的對(duì)待廣告。開創(chuàng)一個(gè)新的時(shí)尚高潮！我們的口號(hào)是：“創(chuàng)造廣告人！”
這就是我的一份簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，雖然說它很幼嫩，甚至可以說是幼稚，但這確實(shí)是我的一點(diǎn)想法。我只是希望能夠在我的努力之下開創(chuàng)一份事業(yè)，一份為我所衷情的廣告業(yè)做一點(diǎn)什么的事業(yè)！
這也是我，一個(gè)年輕的大男孩的一個(gè)夢(mèng)想！再次感謝您能抽空看完我這個(gè)毛頭小子的狂想，我想對(duì)您說，只要有一個(gè)目標(biāo)我就會(huì)一直執(zhí)著下去。生活在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，我仍然相信只要有理想在，有夢(mèng)在，就沒有什么是不可能！我仍然執(zhí)著，因?yàn)槲也幌胱约旱睦硐胼p言放棄！我也不會(huì)放棄！
郭小凡于2005-8-14凌晨一點(diǎn)
guoyu130325@sohu.com